Lancer une marque de mobilité B2B dans un marché saturé.

Le brief

Verra Mobility avait construit un vrai produit : une plateforme de gestion de flotte pour les opérations EV corporate avec des économies mesurables versus la concurrence. Mais le vendre demandait quatre PDFs, un tableur et une démo de 90 minutes. La marque était anonyme, le site peu convaincant, et le cycle de vente douloureusement long.

Le défi

Construire une marque et un écosystème digital assez crédibles pour gagner des rendez-vous avec les fleet managers corporate sans démo de 90 minutes. Raccourcir les cycles de vente en donnant aux prospects la confiance d'avancer d'une étape seul.

Notre approche

Stratégie de marque B2B cadrée autour du job-to-be-done de l'acheteur, pas de la liste de features. Nouvelle identité visuelle basée sur la rigueur d'ingénierie et la confiance tranquille. Plateforme web qui permet à un fleet manager de construire son propre cas ROI en moins de trois minutes. Sales collateral redesigné pour aider la vente interne de l'acheteur, pas le pitch du vendeur.

Le résultat

Cycle de vente fortement compressé dans les mois post-lancement. Demandes de démo en forte croissance via canaux organiques et paid. Leads inbound qualifiés doublés. La marque ouvre désormais des conversations avec des acheteurs enterprise qui ne prenaient pas l'appel avant.